主题：哥买的不是房子，是钱

买万达，买的就是钱！！！

11月28日，现场没有任何折扣，合肥万达广场首批推出的的室外步行街商铺依旧被市场热捧，一铺难求的消息在意向客户群中不胫而走，售楼现场上演了一幕幕抢购狂潮，当日推出的的室外步行街商铺，认购套数达到总套数的92％，认购金额超过总金额的93％。根据万达首批商铺所取得的火爆销售势头来看，下一批万达商铺的推出，势必还将会引发新一轮的热捧。在低调开盘背景下取得如此热销的局面，在同期万达广场的销售中，也开创了一个新的记录！

商铺未卖先抢

自从11.7日万达广场的营销中心正式对外开放以来，对于前景无限美好的商业铺位有着敏感嗅觉的商人们，迅速捕捉了合肥万达广场部分商铺将会对外出售的消息，开放当日即有数千人造访，足以显示出合肥市民对万达广场的期待。

合肥万达广场地块在推出之初，就有人预言其将是合肥无法复制的绝版商业地王。其地处一环以内，紧临市政主干道芜湖路、马鞍山路；国家4A风景区包河公园。周边有多达20条的公交线路，其不仅连接合肥市区商业中心，交通更是畅达整个合肥市，规划的轨道交通线路以及马鞍山路高架已经先后动工，交通的全线畅通使得合肥万达广场辐射范围更加广泛，地位优势不可复制。

集第三代万达广场之大成的合肥万达广场，汇聚了国际购物中心、六星级威斯汀酒店、室外商业步行街、滨河酒吧街……这些集聚的完备业态的商业将会满场开业，万达的商铺不需要培育期，更不用为人气担忧。“买万达的商铺，其实确切的说买的不是商铺，是万达广场的整体商业气氛和发展前景。”

营销得力，准备周密，成功绝非偶然

从8月份开始，合肥万达广场的形象宣传开始出街，策划团队在极短的时间内完成了媒介资源调研和价格谈判，一个月内，合肥的主干道和中心城区的户外广告迅速出街，而报纸平面媒体，网络媒体，广播媒体的立体整合营销把合肥市民对万达广场的关注度进行了极大的拉升，选铺就选市中心的营销口号迅速的深入人心，而万达广场的整体商业配套更为广大投资者所青睐。

同时，在广告传播定位上，重点以万达企业形象与合肥项目宣传为主，商铺销售惯用的市场教育的诉求传递策略并未采用，这在很大程度上拔高了合肥万达广场的形象定位，不落俗套，凸现了项目自身特色，避免了与其他商铺营销手段同质化的出现。

在地产营销之中，紧张氛围的制造手法的运用常会起到事半功倍的效果，在此次首批销售的策略上，首先采用了鼓励品牌经营类客户（尤其是品牌服装服饰类客户）优先买铺，限制非平品牌经营户、投资类客户购买商铺的策略；这种策略的运用收到了良好的效果，一方面对那些投资类购铺的客户制造了商铺紧张稀缺的氛围，更多的客户闻讯而来要投资购买，另一方面，大量优质的品牌服装服饰类、生活配套、特色餐饮类经营品牌（如：KAPPA、富艇、李宁运动、MAX&co、布依坊、纤纤妙语、红蜻蜓、金利来、森马、美特斯.邦威、特步、达衣岩、七匹狼、阿依莲等服装服饰；九天戴媚尔珠宝、尤尼克斯运动装备、茂昌眼镜、明发世家（美发）等生活配套；傣妹火锅特色餐饮等品牌，都为自持品牌的购房客户，目前均有意向在室外步行街开业时进驻）客户购买商铺并进场营业，据统计、室外步行街品牌经营类客户购铺比例已超过50％，其中一楼品牌经营类客户的比例达到了70％，为将来后续的成功运营及发展打下非常扎实的基础。

其次，本次商铺销售中，为保证一层经营品牌的多元化和多样性，对一层的商铺采用了惜售的策略，在控制购买量的策略下，许多手持重金的购铺客户只能用到手中预备资金的40％来购买商铺，让客户有投资无门的感觉，使得他们对万达即将推出的芜湖路底商等后续产品充满关注和期待，为项目下一步的成功销售奠定了基础。

最后，在商铺稀缺，一铺难求的氛围下，又适时推出连铺销售策略，不独立卖铺，把位置不好，设计或功能匹配上有刚性缺陷的商铺打包销售，为所有商铺一次性售磬打下了坚实的基础。

开盘现场，项目公司与商管物业紧密配合，销售现场既热火朝天，用井然有序，考虑到客户排队的辛苦，我们也为客户精心准备了座椅，点心和各类软饮等，对那些成功购铺的客户还赠送了鲜花和吉祥物（招财猫），以送上对所有客户的祝福。

资本是置业的首要因素，置业是资本的重要选项；每个人都会经历置业，不同层次的人群，置业的目的不同，置业的类型不同，置业的档次也不同。因而，如何使用好资本，如何实现优质置业，是首选的思考项。合肥万达广场是万达集团打造的最新的城市综合体，不仅摘地的时候，就勇获“地王”殊荣；而且，总建规模达70万平米，汇聚6星级威斯汀酒店、超高层双塔写字楼、国际购物中心、室外步行街、滨河酒吧街、城市中心景观豪宅六大业态；商业，通过自身居住客群来带动消费氛围的迅速成熟；住宅，通过丰富的商业配套、6星级酒店入驻以及巨资滨河景观的开辟，来提升宜居品质；办公，通过成熟的中心引擎打造与完美匹配的商住酒店行政综合服务体系，来体现城市中心绝版办公物业价值。因此，作为城市综合体，万达的产品是丰富的，置业的甄选范畴较大；而且作为城市中心CBD，资本投向的固定资产溢价空间非常可观，商业氛围的成熟与城市中心的普遍接受，将快速拉动投资产品的价值。

置业与资本的关系未必是成正比，市场的形成与发展，将起到不可逆转的作用。从传统营销学的观点，商品的价值需要依赖市场流通来实现；商品本身的市场建立与发展，将直接促进价值的正向发展。置业的资本投入，同样离不开市场。合肥万达广场，作为合肥“十一五”规划重点招商引资工程，地段本身，居合肥市一环内，包河、瑶海、庐阳3区轴心，西临国家4A级风景区包河公园，北揽“合肥十景”之一的消遥津公园，东临合肥“母亲河”——南淝河，南望马鞍山路现代化商圈，将浓重的历史文化与潜在的未来发展，汇聚一身。城市中心地段的优质价值，本身已经不言而喻，何况是70万体量的城市综合体建成之后，商业格局自然形成，结合立体交通路网，有望突破区域商圈的层次，辐射全城。因此，合肥万达广场的置业氛围与市场建立，坐拥天时、地理与人和；随着项目整体入驻开业，必将引领合肥城市高端商业的发展。随着市场的成熟，置业客群需要有长远的眼光来看待资本的增值，也需要结合市场的发展，将置业与资本进行转化。
投资置业，需要有拥有资本输出的能力；置业与资本不是零和游戏。合肥万达广场不仅仅具备极高的自住自营价值，同时，也拥有非常高的珍藏与投资价值。作为商业地产，成熟的投资商家，都有丰富的投资经验，能够合理预判养商期与初步盈利模式；而投资置业的增值，也需要有阶段性投资策略拟定，业主由浅入深地逐步变现。合理地将置业与资本形成良性循环，而不是单一的等价导向，通过市场的成熟，与资本输出盈利模式的调整，将为投资客户带来持久的利润。

“资本市场与地产置业”是一个厚重的探讨课题，不仅仅是资本市场发展趋向的探讨，更需要结合地产置业，发现其中的学术奥妙，发现财富之门的开启密钥，发现提升现有资本优质运作的模式。现代宏观经济学的开山鼻祖凯恩斯，一生致力于扩大投资，提升市场活力，刺激经济增长，发现有效的效益增长点，从而维系资本市场的繁荣。

同样，于2009年12月5日下午14时，在合肥元一·希尔顿酒店二楼宴会东大厅由合肥万达广场与《华夏时报》联合主办的“2009年（合肥）资本市场及地产置业高峰论坛”，邀请到中国著名财经评论家、中央电视台和北京电视台特约评论员、《华夏时报》总编辑水皮先生，以及相关国内知名专家学者，相关政府领导，资深商铺投资商家等，共同探讨“资本、置业与财富人生”。

作为合肥万达广场年末鼎力钜献的高峰论坛，不仅为城市置业客群奉献“资本与置业”的盛宴，更是为中部六省会城市发展速度最快的庐州城，上演“瞻仰财富，创造财富，利用财富”的精辟阐述，使得更多富裕阶层能够利用资本进行优质置业，更多城市白领能够通过置业输出优质资本，更多置业客群能够在资本增长的过程中享受到乐趣。江湖名动，峰生水起，尽在“2009年（合肥）资本市场及地产置业高峰论坛”；让我们共同见证，点石成金的智慧交锋，共同分享，各路英雄的财富箴言……